先日、和歌山で講演をさせていただきました。
その際に、いつも東京のＥＣＭＪセミナーでもお話ししているデータ活用の話の他にひとつ、テーマの要望をいただきました。「これから月商１億円のネットショップをつくるにはどうすればいいか？」なかなか重いテーマです。
もう６年近く前になりますが、ネットショップ担当者時代、私が売上げていた最高月商は２８００万円でした。２００７年の１０月のことです。このときＹａｈｏｏ！ショッピングの貴金属カテゴリで第一位をいただくことはできたのものの、月商１億円には遠くおよびません。またこれまでＥＣＭＪがコンサルティングをおこなってきた顧問先でＥＣＭＪが月商１億円に成長させたネットショップはありません。（月商１億円以上の会社はあります）
「そんな私でも大丈夫ですか？」ということを確認した上で、「これから月商１億円のネットショップをつくるにはどうすればいいか？」について私の考えをお話しさせていただきました。今回から二回に分けて、このテーマについて書いていきます。
＊単体月商１億円に到達したネットショップはあるか？
そもそもの話です。ネットショップの需要と供給のバランスが変わった２００９年以降に新規で立ち上がったショップで単体月商１億円を達成しているネットショップを聞いたことがありません。
２００９年以前、市場環境が「売りたい人」より「買いたい人」が多かった時代にＥコマース事業に参入し、現在でも単体で月商１億円を達成しているネットショップはあります。２００９年以降に新規で立ち上がったネットショップでも、実店舗やメーカーをベースにした会社なら単体で月商１億円を達成しているかもしれません。
しかし、２００９年以降に立ち上がったリアルのブランド認知を持たないネットショップが、単体で月商１億円を達成したという話は聞いたことがありません。「売りたい人」より「買いたい人」が多い時代で月商１億円をつくっていくというのは簡単ではないということだと思います。
＊月商１億円のネットショップを１００店舗つくる話
ここからは私の想像の話です。前述したように、私は月商１億円のネットショップをマネジメントしたことがありません。また、コンサルタントとして顧問先を月商１億円のネットショップに成長させた経験もありません。あるとすれば、前職の会社が全店舗を合計するとほぼ月商１億円だったこと、月商１億円を達成しているネットショップの経営者の友人が多いこと、くらいでしょうか。
実は以前、こんなコラムを書いています。２０１６年の４月のコラムですから、もう１年以上前のことになります。
・年商１億円のネットショップを１００店舗立ち上げ、年商１００億円の事業をつくる【no.0939】
以前はＥＣＭＪセミナーの冒頭でも同じ話をしていました。Ｅコマース市場は変化しています。すでに「買いたい人」よりも「売りたい人」が多い時代です。これからの時代でネットショップ１店舗、単体で年商１００億円を売るショップは出てきづらいでしょう。
できるとすれば、年商１億円のネットショップを１００店舗立ち上げ、合計すると年商１００億円になるという発想です。このビジネスモデルのネットショップならば、Ｅコマースの世界で年商１００億円を達成するのも不可能ではありません。
実は、「これから月商１億円のネットショップをつくるにはどうすればいいか？」の答えもこのコラムと一緒です。ネットショップ１店舗単体で月商１億円を売る、というところから離れるのです。