今日は新刊のご紹介です。
早くも「ＥＣＭＪ流！Ｅコマースを勝ち抜く原理原則」シリーズの第六弾が発売になりました。第五弾の「Ｅコマース”売れる”チームづくりのポイント！」が１月２７日の発売でしたので、かなり短いスパンでの発売になります。今回もアンテナハウス株式会社の小林社長に多大なご協力をいただきました。小林社長、ありがとうございました！
さて、第六弾ですが「市場の変化を読んでＥコマースを突破せよ！:～「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代の戦略～」というタイトルになりました。Eコマースの市場は２０１０年前後から、「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代に変化をしています。また、この１５年の間に通信の発達やスマートフォン・ＳＮＳの登場、データ分析の進化などがありました。市場の変化から、Ｅコマースの原理原則を読みとろう！がテーマです。
では、少しだけ目次と内容を紹介させて下さい。
第１章．三方よしのマーケティング
近江商人の「三方よし」の考え方をご存じの方も多いと思います。インターネットの発達、ＳＮＳが登場したことにより個人が全員メディアになる世の中になりました。誰でも世界に対して情報発信ができる時代です。これからは「バレなきゃＯＫ」は通用しません。「三方よし」の考え方が、デジタル時代のマーケティングの軸になるのではないでしょうか。
第２章．市場と競争原理
インターネットのビジネスがこれまでのリアルのビジネスと決定的に異なる点は、「商圏」がないというところではないでしょうか。商圏がないということはチャンスが多いということもさることながら、半永久的に競合が増え続けるということとも同義です。Ｅコマースの世界も、この１５年間で完全に「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代になりました。
第３章．事業成長のセオリー
インターネットの世界は情報が真似されやすい世界でもあります。隣の店が同じ商品をいくらで、どんなサービスをつけて販売しているかを瞬時に知ることができます。大切なのはスピード感です。データの裏付けと直感による「選択と判断」の早さがその勝ち負けを決めることになります。「課題を全員で時間をかけて議論して」という会社にはインターネット事業は向きません。
第４章．ネットショップ店長時代
大学卒業後、フリーターを経て、ネットショップを運営している会社に就職をしました。私がネットショップの店長（責任者）をしていた６年間は、まさに「売りたい人」より「買いたい人」が多い時代から、「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代に市場が変化していった時期でもありました。成功の記憶も失敗の記憶もこちらに紹介しています。
第５章．Ｅコマースの市場の変化について、改めて振り返ろう
私がＥコマースの世界に足を踏み入れたのは２００５年。楽天市場のサービスがスタートしたのが１９９７年ですから、８年も後のことでした。市場の変遷としては２００４年～２００５年からの理解になりますが、ネットショップの店長として感じていた変化、コンサルタントとして感じている変化を書き連ねています。
上記の５章の他、「プラットフォームの話」「海外展開」「インターネットの既存事業への活用に一工夫」「オムニチャネル」「あなたをプロの世界にいざなう『魔法の薬』」の全１０章が収録されています。ＥＣＭＪ流！の他５冊とも合わせてどうぞ！
【ＰＯＤ版】市場の変化を読んでEコマースを突破せよ!～「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代の戦略～
【ｋｉｎｄｌｅ版】市場の変化を読んでEコマースを突破せよ！～「買いたい人」より「売りたい人」が多い時代の戦略～
おわり。