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　販促費の考え方、について共有したいと思います。（前回はこちら）

　広告の掲載（表示）回数を最大化できれば、固定金額の広告の費用対効果は最大限になります。「広告掲載回数」は「総ページビュー（ＰＶ）数×広告掲載率」の計算によって成り立ちます。例えば、総ページビュー（ＰＶ）数が１００万ＰＶ、広告掲載率が１０％だとすれば、広告の掲載（表示）回数は１０万回ということになります。

　この「総ページビュー（ＰＶ）数」と「広告掲載率」を動かすことができれば、「広告掲載回数」を上げることができます。上記の例でいえば、総ページビュー（ＰＶ）数が２００万ＰＶになれば、広告の掲載（表示）回数は２０万回になります。広告の掲載率が２０%になれば、これも同じように掲載回数は２０万回です。総ページビュー（ＰＶ）数と広告掲載率が同時に２倍になれば、広告掲載回数は４０万回です。当然、４倍の広告効果、４分の一のコストダウンが見込めるわけです。

　まずは「広告掲載率」を高める可能性を模索します。広告掲載率は、広告の枠数に関係します。たとえば、１つの広告を１０社で購入する場合、自社の広告が表示される確率は１０％になります。広告掲載率１０％というわけです。同様に５社で購入する場合は２０%の確率で広告が表示されることになります。１つの広告を１社だけが購入する場合、掲載確率は１００％です。いつＷＥＢサイトを見ても、自社の広告が表示されている状態になります。

　広告というのは、必ずしも全枠数が埋まっているわけではありません。最大１０枠の広告に対して、１０枠全てが埋まることもあれば、９枠や８枠しか埋まらないこともザラです。９枠しか埋まっていなければ、掲載確率は１１％となり、１０枠埋まっているときと掲載回数に１０％の差がでます。８枠しか埋まっていなければ、掲載確率は１２.５％。１０枠全てが埋まっているときに比べれば２５%増しです。インプレッション（表示回数）保証型の広告だと関係がありませんが、総ページビュー（ＰＶ）数を広告枠数で割る型の広告だと、露骨に差が出るのです。

　では、この「広告枠数の埋まり」をどうやって調べるのか、というところです。ここが広告効果を最大化する大きなポイントになります。ものをいうのは、広告代理店や広告出稿側のスタッフとのコミュニケーションです。残念ながら、自分たちでは広告枠数の埋まり状況を知ることはできません。広告枠数の埋まり状況を知っているのは、広告を取り扱っている側の人間なのです。この手の質問をすることは基本的にはタブーだったり、広告取り扱い側としても禁止事項であったりしますが、いわゆるロビー活動みたいなもので、「コミュニケーション次第・政治力次第」であるとここでは言っておきましょう。

　広告の掲載率を上げるために、できる限りの努力をしましょう、という話です。

　では、次に、「総ページビュー（ＰＶ）数」をどうやって上げるのか、という話をしましょう。まず知っておかなければいけないのは、これまた自ら総ページビュー（ＰＶ）数を上げるのは「無理だ」ということです。当たり前ですね。広告に掲載する画像やテキストに工夫を施すような「自助努力」を総ページビュー（ＰＶ）数を上げるためにおこなうのは不可能です。考えたいのは、「総ページビュー（ＰＶ）数を上げるための方法」ではなく、「総ページビュー（ＰＶ）数が上がるタイミング」なのです。ここを狙い撃ちして、広告を購入すれば、より高い総ページビュー（ＰＶ）数の期間に広告を出稿することができます。

　次回は、「総ページビュー（ＰＶ）数が上がるタイミング」について考えていきましょう。

　つづきはこちら。