さて、土曜日なのでブログのまとめです。
前回に引き続き、「すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます」シリーズをまとめていきます。今回は「その十六」からのスタートです。ぜひまとめ読みされてみてください。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その十六【no.0501】
「化粧品を売りたい」事業者がインターネット広告をかける場合、全国の「化粧品を売りたい」事業者との顧客の奪い合いになります。自社のサービスを利用する見込顧客を、いかに最適に獲得できるかがマーケターの「腕」ということになりますが、自らの「カイゼン」の他に、ビジネスの成果を大きく左右するものがあります。それが「市場」というものなのです。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その十七【no.0507】
たとえば、オンラインショッピングモールのYahoo!ショッピングの出店店舗数は、この１年半で１０倍以上に増えました。出店費用とロイヤルティが無料になったことで、出店のハードルがグッと下がりました。しかし、これが「ネットショップ出店が成功しやすくなった」かというと、別の問題です。出店店舗数は１０倍になっても、お客様の数は１０倍にはならないのです。「カイゼン」で解決できる市場なのか、そもそも戦場を変えた方が良いのか、それを見定める力も必要ですよね。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その十八【no.0513】
これをインターネット広告の市場に当てはめて考えるとどうでしょうか。例えば、ＳＥＯ対策（検索対策）です。ＷＥＢサイトを作る事業者、ネットショップ・ＷＥＢサービスを始める事業者は、これまでもこれからも増えていくでしょうが、検索結果においてユーザーが閲覧するページは、せいぜい２ページ目・３ページ目までです。全国津々浦々の「サービスを知ってもらいたい」事業者が、こぞって検索結果の上位を目指しているようなものなのです。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その十九【no.0521】
ＷＥＢサイトは「半永久的に増えていく」が、インターネットを利用する人・利用する時間は「半永久的に増えていく」わけではない、この事実を腹の底から押さえておくことが大切です。そしてもうひとつ、インターネット広告を考えるときに頭に入れておきたいのは、インターネット広告の配信対象のセグメンテーションについてです。インターネット広告は「利用してくれそうな人」をデータで絞り出す、「一本釣り」の方向にテクノロジーを進化させています。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その二十【no.0527】
インターネットから取得できるデータを活用することで、ユーザーをセグメンテーションし、たったひとりのユーザーに向けた最適なマーケティングを実現することができます。いわゆる「１to１（ワントゥワン）」というものです。このマーケティングを行うためには、「顧客（属性）データ」「注文（受注）データ」「行動履歴データ」という３種類のデータを蓄積することが必要です。
・すごーーーくわかりやすく、インターネットマーケティングというものを書いていきます。その二十一【no.0535】
「顧客（属性）データ」は、会員登録時やサービス利用時の入力によりある程度情報を蓄積することができます。しかし、通常のフローの中では任意の入力情報となる「生年月日」「性別」「出身校」「趣味」などについてはデータを取得するのに少々の工夫が必要です。このような顧客属性・趣味嗜好のデータを取得するために、３つの方法からアプローチをしていきましょう。
「すごーーーくシリーズ」つづく。