（前回のつづきです）

　データは「同一期間同一条件」で「定期的」にその比較をおこなうこと、が鉄則です。

過去のデータと現在のデータを比較し、その変化を探す

　データは過去のデータと現在のデータを比較し、その変化を探すことからスタートします。データの変化が見えたら、そこにどんな原因が隠れているかを検討します。原因にはふたつの種類があります。「内的要因」と「外的要因」です。データ（＝結果）と原因（＝要因）の整理をおこなっていってください。

　過去のデータ、現在のデータがあれば、未来のデータが生まれます。たとえば、一週間ごとで集計しているデータならば、前週のデータがあり今週のデータがあれば、翌週のデータも生まれます。この未来のデータに向けて、自分たちがどんな原因を作り出していけばいいのか。それを考えることが次のステップです。

　過去のデータと現在のデータを比較し、変化を探す。その変化の原因を整理する。そして、未来のデータに向けて、新しくつくる原因を検討していくのです。

　未来のデータに向けてつくる原因は「＝施策」です。施策を決めるための材料になるのが、過去の「内的要因」と「外的要因」ということになります。

市場の風向きが変わったときにすぐに乗っていけるか

　過去のデータ、現在のデータとその原因を整理したときに、効果が数字に表れていることに関しては「内的要因」の継続、もしくはブラッシュアップです。効果が数字に表れていない「内的要因」は、再検討かストップになります。まったく新しい「内的要因」を加えて、その効果を検証してみるのも大切なことです。

　「外的要因」は自分たちではコントロールできません。ただ、「外的要因」が起こったときに対応・対処をすることはできます。地震はいつ起こるのかはわかりませんが、地震が起きたときの対応・対処を決めておくことができます。この準備をしておくか否かで、市場の風向きが変わったときにすぐに乗っていけるのか、それとも見逃してしまうのかが決まります。もちろん、前者でありたいところです。

　以前に整理した「内的要因」と「外的要因」を元に、次の施策と対処・対策を決め、実行をします。翌週、未来のデータが生まれるので、今度は現在のデータと未来のデータを比較します。この時にはすでに、現在のデータは過去のデータとなり、未来のデータは現在のデータとなります。そしてまた、データ分析の最初に戻り、過去のデータと現在のデータの比較とその変化を見つけるところからスタートしていくわけです。

データを分析することの本質は「要因の整理」

　データを比較し、変化を見つける。その要因を整理する。次につくる原因を考え、実践する。データを比較し、変化を見つける。ＥＣＭＪコラムでお伝えしている「実行数値管理表」「商品別販売実績管理表」「ブログアクセス管理表」、いずれのデータ分析ツールもこの理屈によって成り立っています。データを分析することとは、データを見ることだけではありません。本質は「要因の整理」にあるのです。ここを理解していないと、データという宝の持ち腐れになってしまいます。

　最初の月商１００万円を目指すならば、日々の「実行数値管理表」をきちんと記しておくこと（＝毎日、エクセルを作成する＆成果を議論する１５分間の時間をつくること）、商品数を増やすこと、週に一度「商品別販売実績管理表」を作成しその要因と次の施策を議論すること、この３つを徹底してやり切ることが大切です。

　これらがきちんとできていれば月商１００万円にグッと近づくことができます。最初に説明した通り、月商１００万円を広告を使わずに達成することができれば、月商２,０００万円の芽が出たといっても過言ではありません。

　つづく。

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